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需求挖掘一般有一下几个步骤()

A.通过反问引导掌握聊天主动权挖掘客户需求

B.通过看房报告查看客户看房信息、关注小区等辅助经纪人判断需求

C.邀约带看线上/线下,创造更多交互可能和挖掘机会

D.针对判断的需求,数次推荐房源

E.总结需求,体现专业,更容易要到电话约出带看

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